Depuis vingt ans, il en rêvait. Depuis un mois à peine, c’est chose faite : à 29 ans, Etienne Papillon a ouvert sa propre concession automobile, à Bonnétable (Sarthe) : Papillon automobiles. Une ville qu’il connaît depuis sept ans grâce à sa licence au sein de la Patriote football. Et qu’il a décidé de rallier professionnellement, après des expériences de salariat mancelles.
« J’ai toujours su que j’aurais ma propre entreprise. Mais avant, il fallait que je connaisse le métier. »
Après un BTS technico-commercial, suivi d’une escapade irlandaise d’une année « pour apprendre l’anglais », Etienne intègre l’ESCRA (Ecole supérieure de commerce des réseaux de l’automobile), au Mans. Puis enchaîne les postes de vendeurs dans des concessions mancelles. Avant de prendre des responsabilités, concomitamment à Alençon et le Mans.
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Originaire de Lamnay, c’est lors d’un dimanche footballistique à Bonnétable qu’il prend connaissance de la disponibilité de son actuel local, zone du Charme à Bonnétable, juste à côté de l’apiculteur Patrick Cholet. « Le foot, ça crée des liens, je connais tout le monde ici maintenant », s’amuse-t-il.
Je cherchais un local, et c’est l’opportunité du bâtiment qui m’a amené ici. Tout s’est bien goupillé en fait. Je connais mon métier de A à Z, les fournisseurs, je sais où acheter mes véhicules. Mais pour mon parc, il faut une grosse trésorerie. Alors quand il faut en plus acheter un bâtiment neuf, c’est compliqué pour un jeune entrepreneur.
Zone du Charme, le presque trentenaire est locataire de la Communauté de communes du Maine saosnois, avec possibilité d’achat d’ici cinq ans. Et depuis son installation, il enchaîne les ventes. A tel point qu’il envisage déjà de recruter « un alternant » d’ici six mois, « quitte à l’embaucher au bout de deux ans. Je suis assez fidèle dans ces moments-là. »
De la recherche de voitures personnalisée
Dans son parc, pas de voitures de luxe. Mais des berlines, et citadines. Neuves, sur commande. Ou d’occasion, avec un kilométrage maximum de 130 000 km et carnet d’entretien à l’appui. Des voitures que le jeune patron vend entre 9 000 et 30 000 euros. « Mais j’ai beaucoup de petites voitures en dessous de 15 000 euros. »
Etienne se démarque aussi avec ce qu’il appelle « la recherche personnalisée », qui représente 50 % de ses ventes. « J’ai des clients de La Flèche mes aussi Paris, et même du Tarn et Garonne, parce que je travaille en toute transparence avec mes clients », se réjouit celui pour qui la confiance est primordiale.
Ses voitures bénéficient d’une garantie nationale d’un an, et Etienne propose également la réalisation des cartes grises. De quoi rouler l’esprit tranquille pour sa clientèle.
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