L'entreprise grenobloise de vente en ligne Spartoo.com annonce des résultats satisfaisants pour l'année 2023

L'entreprise de vente en ligne Spartoo.com, spécialisée dans la vente de vêtements de mode en ligne et dont le siège social est à Grenoble (Isère) a dévoilé ses résultats financiers pour l'année 2023. Ils sont plutôt bons. Si le volume d'affaires a baissé, l'EBITDA (le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) a lui augmenté, tout comme la trésorerie. Enfin, la société a limité les pertes avec une dette qui a diminué de 3 millions d'euros. On fait le bilan avec Boris Saragaglia, le PDG et co-fondateur de l'entreprise.

France Bleu Isère : Quel est le bilan de Spartoo pour l'année 2023 ?

Boris Saragaglia : En 2023, nous avons fait un volume d'affaires qui a baissé d'à peu près 4,5 %. On a augmenté sensiblement le profit avec un EBITDA ajusté proche de 2 millions d'euros. Mais surtout cette année, on a amélioré quasiment le flux de trésorerie de plus de 20 millions d'euros. On a eu un flux de trésorerie opérationnel de 2 millions d'euros alors que l'année dernière, on avait perdu quasiment 20 millions d'euros. Donc on a un niveau de trésorerie qui a progressé. Il était d'à peu près 9 millions d'euros fin 2022 et il est monté à 14,3 millions d'euros cette année. Notre dette nette a aussi diminué de quasiment 3 millions d'euros, pour atteindre 11,7 millions d'euros fin 2023.

"On reste le spécialiste de la chaussure en Europe"

Comment expliquez-vous ces bons résultats ?

Je pense qu'on a réussi à améliorer sensiblement l'EBITDA grâce à la stratégie qu'on a mené ces quinze dernières années autour de l'élargissement de notre offre. Aujourd'hui, on a, grâce à notre marketing, le choix le plus important de produits mode en Europe, avec 1,7 million de références de modèles couleur à la fois sur la chaussure et sur le prêt-à-porter. Et cette largeur de gamme nous a permis cette année d'améliorer les rendements marketing. Nos coûts marketing ont baissé de plus de 20 % avec un coût d'acquisition client qui est passé de 14 euros à autour de 10 euros. Et c'est vraiment cette stratégie là, autour de l'offre, qui permet d'avoir les résultats de cette année.

Quels sont les produits qui ont été les plus achetés en 2023 ?

Les produits qui ont fonctionné sont les produits comme la chaussure. On reste le spécialiste de la chaussure en Europe et c'est vraiment ce qui nous caractérise par rapport aux autres acteurs. C'est ce segment là qui a été le plus robuste. On a vu aussi sur certaines parties de l'année le secteur du prêt-à-porter était en accélération.

Et à combien s'élève le panier moyen ?

Le panier moyen en 2023 a augmenté de plus de 6 % pour atteindre environ 88 euros, ce qui en fait un des paniers moyen le plus élevé de ces dernières années.

Est-ce que ces bons résultats vont vous permettre de vous développer encore plus ?

Pour 2024, on reste extrêmement prudents. Les bons résultats de 2023 sur la trésorerie ne doivent pas nous griser. On pense que tant que la courbe des salaires n'aura pas augmenté, les temps de la consommation au sens large resteront difficiles. Mais ça ne nous empêchera pas d'être opportunistes.