為了刺激銷量，現在的開發商有多「拚」？紛紛推出各種花式促銷手段，套路五花八門。

近日，記者在採訪中發現，深圳南山區有新房項目推出「買房送黃金」活動，根據不同戶型的特惠房源贈送888克和1388克黃金，市值達到近50萬元（單位：人民幣）和80萬元。「最近黃金市場火熱，開發商真會『抓熱點』，通過這樣的方式來變相打折。」有購房者如是說。

近年來，買房送黃金等促銷方式並不罕見。記者還發現，現在不少開發商都會在原有折扣的基礎上，送出不少「大禮」來吸引購房者，例如最新款的品牌電動車等。一些開盤許久的新房項目還會採取分批「開盤」的方式，每次「開盤」的折扣活動都有所不同。

過去，各地樓市的「以物換物」似乎很火，不僅有「大蒜換房」，後來又出來個「西瓜換房」。對於房企的花式促銷，記者也隨機採訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對於促銷的真實性存疑，到底是噱頭還是真優惠，有時候難以辨別。市場就曾傳出消息，由於金價上漲，開發商承諾贈送的黃金卻未能按時兌現。

開發商花式促銷的背後，在一定程度上與新房「限價」政策有關。深圳現在仍執行新盤「限價」政策，一些項目會在備案價打折的基礎上再打折，多數只能採取返物業費、送禮、甚至補貼首付等方式進行。不僅是深圳，還有許多城市的房地產市場依舊對新房實施「限價」。出於市場交易變化或者限價的「虛高」，開發商選擇花式促銷來撬動買家入市，提高業績，顛覆式創新營銷似乎也是合理之事。不過，所有營銷活動都應該本着多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示範效應，避免衍生出一些金融風險。

「與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優惠。」對於上述促銷方式，有購房者如是說，在進行房產營銷的時候，誠信和透明度仍然是最為根本和重要的標準。

現在，有些購房者會發現，許多新房的品質參差不齊，交付和後續居住過程中會出現一些問題。開發商不能只關注價格，更應該給項目做「加法」，通過提升品質和服務，讓產品能夠匹配價格。有房企人士就這麼說：能守住價格那是最好，不過必須要在品質上多下點成本，畢竟接下來購房者的主動權越來越大。

其實，房企的花式營銷更像是一種短期的應急措施，真正的解決之道還應該回歸到房地產本質，按期、保質地將產品交到客戶手中，提高後續的服務品質，把業務和管理的基本動作練扎實，就能產生新的價值。

所以，類似花式營銷終究不是主流的做法，屬於個別房企的個別行為，從行業健康發展的角度看，需要多研究一些主流的、可持續的做法，真正讓穩樓市的政策工具發揮效應，從而真正提振房地產市場交易行情。

（來源：證券時報）